خصوصیت فروشنده حرفه ای

خصوصیت فروشنده حرفه‌ای و ماهر

خصوصیت فروشنده ، تعیین کننده نحوه تعامل فروشنده با مدیر فروش ، اعضای تیم فروش و مشتری است . شناخت ویژگی‌های فروشنده یکی از آن چالش‌ها و سوالات کلیدی اغلب کارفرمایان از مشاوران ما است. یک مدیر فروش باید توانایی شناخت خصوصیت فروشنده خویش را داشته باشد . در بازار رقابتی ، هر روز که می‌گذرد، سطح توقع از فروشنده بالاتر و بالاتر می‌رود . پس فروشنده به طور دائم  در یک ماراتن برای دستیابی به فروش بالاتر حضور دارد. هر روز سطح توقع ما برای افزایش سطح عملکرد فروشنده ، بیشتر می‌شود. از خود می‌رسیم که چرا فروشنده نمی‌تواند ” معامله را جوش دهد ؟ “

همه این فشارها مستقیم روی شانه‌های مدیر فروش است ، زیرا کم کاری یا ضعف فروشنده در نهایت گریبان مدیر فروش را خواهد گرفت. پس مدیر فروش باید بداند چه فروشنده‌ای را باید استخدام نماید و کدام خصوصیت فروشنده می‌تواند به وی کمک نماید.

در هنگام ارزیابی کاندیداهای فروشندگی باید به فرهنگ سازمانی و میزان هماهنگی این فروشنده با آن نیز توجه نمود. در نهایت این تصمیم با نه فقط باعث استخدام فروشنده‌ای با مهارت‌های یک فروشنده حرفه‌ای خواهد شد ، بلکه کمک خواهد نمود که فروشنده‌ای با نگرش و ویژگی‌های شخصیتی هماهنگ با سازمان و تیم فروش استخدام شود. در این مقاله به تشریح شیوه تشخیص این رفتارها و خصوصیت فروشنده خواهیم پرداخت.

شناخت خصوصیت فروشنده در هنگام مصاحبه استخدامی

خصوصیاتی که به عمل کردن ، منجر می‌شود . عمل = فروش

جاه‌طلب :

اگر می‌خواهید ببینید که فروشنده می‌تواند جایگاه خود در تیم فروش گسترش خواهد داد یا خیر ، از وی بپرسید که طی 1، 3 یا 5 سال آینده ، جایگاه خود را کجا می‌بیند ؟

شور و شوق :

شور و شوق یک فروشنده توسط مشتری قابل درک است . شور و شوق موتور حرکت فروشنده و از خصوصیات مهم فروشنده حرفه‌ای است. از فروشنده باید پرسید که چرا محصول شما را می‌خواهند بفروشند و چه معنایی برای آنان دارد

جسور و دلیر :

نترسیدن از برقراری ارتباط با مشتری، یک خصوصیت فروشنده حرفه‌ای است. باید از فروشنده در خصوص رفتن روی صحنه و یا معرفی خود در زمان کوتاه به مدیر عامل یک شرکت بپرسید . آیا فروشنده می‌تواند این موقعیت را روی هوا بزند ؟

سرسخت :

فروشنده باید فقط برخی جواب‌های نه را به عنوان جواب قبول کند. به فروشنده بگویید که شما حس می‌کنید که وی برای فروشندگی مناسب نیست ، ببینید که برای تغییر نظر شما دست تلاش می‌نماید یا خیر ؟

ادامه :  خصوصیت فروشنده