مشاوره مدیریت IranMCT
تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Teamمشاوره مدیریت IranMCT
تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Teamدرباره من
پیوندها
- شرکت مشاوره مدیریت IranMCT شرکت مشاوره مدیریت IranMCT
- کارت امتیازی متوزان کارت امتیازی متوزان
- بازاریابی فروش بازاریابی فروش
- بازاریابی برندسازی بازاریابی برندسازی
- طرح توجیهی بیزینس پلن طرح توجیهی بیزینس پلن
- Business-plan-company Business-plan-company
- sell my phone sell my phone
ابر برجسب
بیزینس پلن طرح توجیهی برند برندسازی آموزش فروش مدیر فروش افزایش فروش برندینگ فروشنده کانادا تاریخچه بازاریابی تاریخچه اندیشه بازاریابی ۱۰۰ برند برتر فروش بازاریابیجدیدترین یادداشت‌ها
همه- طرح توجیهی ژل پاک کردن رنگ تاتوی پاک شده با لیزر – آمریکا
- دانلود رایگان طرح توجیهی استارت آپ (نمونه بیزینس پلن)
- بازاریابی همه کاناله
- راهنمای نوشتن طرح توجیهی
- هرم برند Brand Pyramid
- بهترین راه عذرخواهی از مشتری
- طرح توجیهی هوش مصنوعی تشخیص نشت متان (استرالیا)
- نانو ماهواره برای دریافت استارتاپ ویزا استرالیا
- بیزینس پلن چیست؟
- بازاریابی متاورس چیست؟
- بیزینس پلن
- مشاوره مدیریت
- مزیت رقابتی چیست ؟ مزیت رقابتی پایدار چگونه حاصل میشود ؟
- ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال 2021 از سوی اینتربرند اعلام شد
- بیزینس پلن ثبت شرکت پرورش گوسفند Norwegian Spæl نروژ
بایگانی
- آبان 1401 1
- مهر 1401 1
- مرداد 1401 1
- اردیبهشت 1401 1
- فروردین 1401 3
- اسفند 1400 4
- بهمن 1400 1
- آذر 1400 1
- آبان 1400 2
- مهر 1400 2
- شهریور 1400 3
- مرداد 1400 3
- تیر 1400 3
- اردیبهشت 1400 1
- فروردین 1400 3
- بهمن 1399 3
- دی 1399 5
- آذر 1399 2
- آبان 1399 1
- مهر 1399 1
- شهریور 1399 2
- مرداد 1399 4
- تیر 1399 2
- خرداد 1399 6
- اسفند 1398 3
- بهمن 1398 2
- دی 1398 1
- آذر 1398 2
- آبان 1398 2
- مهر 1398 1
- شهریور 1398 1
- مرداد 1398 4
- تیر 1398 2
- خرداد 1398 2
- اردیبهشت 1398 2
- فروردین 1398 2
- اسفند 1397 6
- بهمن 1397 7
- دی 1397 3
- آذر 1397 4
- آبان 1397 1
- مهر 1397 4
- شهریور 1397 2
- مرداد 1397 1
- تیر 1397 1
- خرداد 1397 1
- فروردین 1397 1
- اسفند 1396 1
- بهمن 1396 3
- دی 1396 3
- آذر 1396 5
- آبان 1396 4
- مهر 1396 4
- شهریور 1396 3
- مرداد 1396 5
- تیر 1396 4
- خرداد 1396 4
- اردیبهشت 1396 4
- فروردین 1396 4
- اسفند 1395 3
- بهمن 1395 1
- دی 1395 3
- آذر 1395 4
- آبان 1395 3
- مهر 1395 5
- آذر 1393 1
- اسفند 1391 2
چگونه یک مدیر فروش بد ، میلیونها تومان به شما ضرر می‌رساند
مدیر فروش بد
مدیر واحد فروش اگر مطابق وعده‌های خویش یا برنامه سازمان پیش رود ، مدیر ناموفق نیست ، وی یک مدیر بد است. گاه نتایج عملکرد یک مدیر فروش به اندازه مایوس کننده است که باید او یک مدیر فروش بد نامید، این‌گونه افراد شاید تنها یک فروشنده ساده باشند. غالب افراد بر این عقیده هستند که مدیران فروش حرفه‌ای ، اول از همه افرادی هستند که با برنامه فروش و فروشنده به صورت منطقی برخورد می‌نمایند.
مدیر فروش حرفه‌ای ( نه مدیر فروش بد) یک مربی فروش ، استراتژیست قیف فروش ، انگیزاننده قوی و پیش‌بینی کننده منطقی است که موجب رشد درآمد خواهد شد ، اما زندگی غالب این‌گونه مدیران با چالش بسیاری همراه است ، زیرا که بیشترین زمان خود را وقف کار می‌نمایند. تاثیر فروشنده بد بر افزایش هزینه‌های فروش و اشتباهات اساسی فروشندگان را پیشتر بررسی نموده‌ایم، اما سوال اساسی اینجاست که یک مدیر فروش بد با کارایی پایین ، چه هزینه‌ای برای سازمان خود ایجاد می‌نماید ؟
هزینه یک مدیر فروش بد
نتایج تحقیقات موسسه VPP نشان می‌دهد که هزینه یک مدیر فروش بد برای شرکت بسیار زیاد است. در این تحقیقات با 520 مدیر فروش ( همراه با چند ده تن از مدیران درون لیست مجله معتبر Fortune 500 ) مصاحبه شده و نشان می‌دهد که تنها 25% این مدیران فروش ( مدیران یک‌سوم بالای لیست ) به 115 % از درآمد هدف‌گذاری شدهه خویش دست‌یافته‌اند. اما در بین این مدیران ( مدیران یک سوم پایین لیست) تنها به 75% اهداف فروش خود دست‌یافته‌اند. به تجربه عرض می‌نماییم که در ایران ، تفاوت بین این دوسته مدیر ، بسیار زیادتر است.
به‌بیان‌دیگر مدیران فروش بد و ناکارآمد در حدود 40% درامد قابل تحصیل خویش را از دست می‌دهند. شاید با ذکر این نکته عمق فاجعه کمی بهتر مشخص گردد ، به‌طور متوسط 9.1 عدد فروشنده به یک مدیر فروش گذارش می‌دهد. اگر فرض نماییم که هر فروشنده سالانه در حدود 100 میلیون تومان درآمد ایجاد می‌نماید.
در این حالت یک مدیر فروش حرفه‌ای و موفق در حدود یک میلیارد و چهل میلیون تومان درامد سالانه به ازای هر 9.1 نفر فروشنده دارد اما یک مدیر فروش بد در حدود شش‌صد و نود میلیون تومان درامد خواهد داشت . یعنی در حدود 350 میلیون تومان درآمده ازدست‌رفته !