مشاوره مدیریت IranMCT
تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Teamمشاوره مدیریت IranMCT
تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Teamبیزینس پلن ثبت شرکت و تاسیس دفتر نمایندگی قطعات صنعتی آلمان
بیزینس پلن ثبت شرکت و تاسیس دفتر نمایندگی قطعات صنعتی آلمان
Business Plan for registering a company in Germany
جناب آقاب مهندس م.ا بیزینس پلن ثبت شرکت و تاسیس دفتر در آلمان را به تیم تخصصی بیزینس پلن ارائه نمود.
ایشان در ایران تولید کننده قطعات خودرویی میباشد و قرار است که از طریق ثبت شرکت و تاسیس دفتر در آلمان محصولات خاصی را از طریق دفتر آلمان خود خریداری و به ایران ارسال مینماید.
از آنجا که برخی قطعات خاص خودروهای سبک و سنگین در ایران تولید نمیشوند و از طریق واسطه های متعدد وارد ایران میگردد، در نتیجه با این عمل واسط ها حذف و قیمت تمام شده قطعات کاهش خواهد یافت.
بیزینس پلن باید آفیسر پرونده را متقاعد سازد که تاسیس این شرکت به نفع کشور آلمان از وجوه متفاوت است.
مشخصات بیزینس پلن برای ویزای سرمایه گذاری آلمان
کشور آلمان در خصوص بیزینس پلن بسیار سختگیرانه عمل مینماید. بنابراین ، بیزینس پلن باید بتواند به صورت همه جانبه ، فکر کارفرما را تشریح و برنامه های بلندمدت وی را تصویر بکشد.
11 نکته مصاحبه استخدام فروشنده – زنگ خطر استخدام
قبلا در خصوص سوالات مصاحبه برای استخدام مدیریت فروش مقاله ای منتشر نموده ایم.
همچنین در مورد اشتباهات مدیر فروش و شیوه استخدام فروشنده خوب و 7 راه استخدام افتضاح ترین فروشنده نیز مقالاتی را در اختیار علاقه مندان قرار دادیم.
با توجه به درخواست مخاطبین وب سایت تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص نحوه اعتماد به کاندیداهای پست فروشندگی ، این مقاله ارائه میشود.
همه شرکت ها در زمان استخدام فروشنده جدید ، دچار اشتباه میشوند.
بیشتر مدیران منابع انسانی اعتراف می کنند که در گذشته تصمیمات کامل اشتباهی در هنگام استخدام کارکنان واحد فروش و فروشندگان خود گرفته اند.استخدام در صنعت فروش چالش برانگیز است. هنگام ارزیابی داوطلب شغل فروشندگی عوامل بی شماری در بازی وجود دارد.
اما واقعیت این است که استخدام بد می تواند تأثیر بسزایی در تیم فروش شما داشته باشد. اگر کارفرمایان به طور مداوم افراد اشتباه را استخدام کنند ، چیزهای زیادی از دست خواهند داد.
اشتباهات استخدام فروشنده باعث صرف وقت ، هزینه و ریسک بهره وری می شود ، نیازی به ذکر تأثیر منفی آن بر فرهنگ و عملکرد کارکنان فعلی شما نیست.
خبر بد این است که استخدام آسان تر نشده است. یافتن بهترین کاندیدهای سمت فروشندگی برای سازمان های فروش به طور فزاینده ای چالش برانگیزتر شده است. تعداد نامزدها کمتر و رقابت بیشتری در این صنعت برای جذب فروشندگان حرفه ای وجود دارد.
همه شرکت ها بدنبال استعدادهای برتر فروش و فروشندگان حرفه ای هستند.
اصول بازاریابی
اصول بازاریابی چیست
عدم تسلط به اصول بازاریابی یکی از مهمترین خلع های هر مدیر کسب و کاری کوچک است. شاید در هنگام صحبت با مدیر بازاریابی خود مثلا با واژه “جمعیت شناختی” برخورد نماید یا مثلا به شما پیشنهاد نماید تا “آمیخته بازاریابی” را تعیین نماییم.
هرچه تعداد جلسات شما با تیم بازاریابی بیشتر میشود ، نقاط ضعف شما بیشتر مشخص شود.
اما زمانی که از اصول بازاریابی صحبت میکنیم ، به کتاب اصول بازاریابی کاتلر به عنوان پدر علم بازاریابی با حدود 600 صفحه اشاره مینماییم.
این کتاب از سیر تا پیاز بازاریابی بیان نموده است که بسیاری از قسمتها و یا مثالهای آن در ایران کاربرد ندارد یا برای همه کس قابل درک نیست.
آیا شما وقت خواندن آن را دارید ؟ البته که خیر.
پس ما 10 تا از اصول بسیار مهم بازاریابی را به عنوان چکیده اصول بازاریابی خدمتتان ارائه می نماییم.
10 اصل بازاریابی
اصل اول بازاریابی
محصول یا خدمت به عنوان یک پیشنهادی
بسیاری از صاحبان مشاغل ، خاطرات جالبی در مورد مرحله ایده پردازی در شکل گیری محصول دارند.
بسیاری فکر میکنند پیشنهاد فقط به معنای ایده ای در خصوص محصول است، اما همانطور که بسیاری از مشاغل ارائه دهنده خدمات هستند ، ایده پیشنهادی میتواند یک خدمت باشد. مانند خدمات تعمیرات اتومبیل تا حسابداری.
فرانچایز چیست ؟ فرنچایزر کیست ؟ [فرنچایز Franchise]
معنی فرانچایز چیست
فرانچایز که اصطلاح آمیانه ای برای فرَنچایز { یا فرانشیز } است به نوعی مجوز یا حق امتیاز برای استفاده از برند دیگران گفته میشود.
فرانشیز (به فرانسوی: Franchise) یا فرَنچایز (انگلیسی)
حق امتیازی که یک طرف (Franchisee فرانچایزی – صاحب امتیاز) به طرف دیگر (Franchisor فرانچایزر- امتیاز گیرنده) اجازه می دهد تا به دانش ، فرآیندها و علائم تجاری اختصاصی کسب و کار صاحب امتیاز دسترسی داشته باشد.
این مجوز فرنچایز به طرف فرانچایزر اجازه دهد کالا یا خدماتی را تحت برند شرکت فرانچایز دهنده بفروشد.
در ازای دریافت مجوز یا حق فرانچایز از صاحب امتیاز ، فرانچایزی معمولاً هزینه اولیه راه اندازی و صدور مجوز سالانه را به فرانچایزر پرداخت می کند.
فرنچایز یک سیستم بازاریابی است که هدف آن ایجاد یک تصویر واحد دربارهٔ محصولات یا خدمات یک شرکت در ذهن مشتری میباشد.
کلا بحث فرانچایز مدلی برای انجام تجارت است. هنگامی که شما قرارداد فرانچایز را امضا مینمایید، عملا به صاحب امتیاز ، نام تجاری و سیستم تجاری را کسب و کار را کنترل میکند.
صاحب امتیاز به شما حق می دهد که مشاغل متناسب با سیستم خود را معمولاً برای مدت زمان مشخصی مدیریت نمایید.
توافقنامه فرانچایز به شما می گوید که در پایان این دوره چه اتفاقی خواهد افتاد ، و در برخی موارد ممکن است که نتوانید فرنچایز خود را حفظ کنید.
- امتیاز دهنده Franchisor : شرکت یا فردی است که به دیگری اجازه می دهد تا از برند یا سیستم خود برای فروش چیزی استفاده کند.
- امتیاز گیرنده Franchisee : کسب و کاری که مجاز به استفاده از برند و سیستم Franchisor برای فروش چیزی است
- توافق نامه فرانچایز Franchise agreement : توافقنامه کتبی بین فرنچایزر و فرنچازی.
انواع فرانچایز
دو نوع متفاوت از روابط حق امتیاز وجود دارد.
فرانچایز با فرمت تجاری
فرنچایز با فرمت تجاری Business Format Franchising از انواع بیشتر شناخت شده است.
در یک فرنچایز با فرمت تجاری ، صاحب امتیاز نه تنها نام تجاری ، محصولات و خدمات خود ، بلکه یک سیستم کامل را برای اداره تجارت در اختیار شرکت امتیاز گیرنده قرار می دهد.
صاحب امتیاز به طور کلی در انتخاب محل کسب و کار ، راهنماهای عملیاتی ، آموزش ، استانداردهای نام تجاری ، کنترل کیفیت ، استراتژی بازاریابی و پشتیبانی و مشاوره بازرگانی به امتیاز گیرنده کمک مینماید.
استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies
استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies
استراتژی های بازاریابی دارای کاربرد های متفاوتی است که با توجه به نیاز سازمان یا افراد مورد استفاده قرار می گیرد.
پیش از بررسی استراتژی های بازاریابی بهتر است در خصوص معنی استراتژی بازاریابی توضیحاتی ارائه شود.
استراتژی بازاریابی چیست ؟
استراتژیهای بازاریابی بر اساس اهداف بازاریابی شرکت است که در یک پلن جامع قرار گرفته است.
مدیران تجاری استراتژی های بازاریابی موفق را از دل تحقیقات بازاریابی ترسیم می کنند. مدیران روی آمیخته بازاریابی متمرکز میشوند تا بیشترین سود را ایجاد نمایند.
استراتژی بازاریابی یک استراتژی برای ارتقاء کالا یا خدمات و برای سودآوری است. در این زمینه ، کلمه “کالا” به معنای “محصول” است.
استراتژی های خوب بازاریابی به شرکتها کمک می کند تا مناسب ترین مشتریان را شناسایی کنند. همچنین به آنها کمک می کند تا نیاز مصرف کنندگان را درک کنند.