آموزش فروش حرفه‌ای : 5 روش افزایش فروش

جمعه 9 مهر‌ماه سال 1395 ساعت 11:27 ق.ظ

تیم مشاوران مدیریت ایران :

سوال تکراری مدیران فروش سازمان‌های این است : چگونه فروش را سریع افزایش دهیم ؟

اگر شما  فروشنده‌اید یا با عملیات فروش سروکار دارید، به این سوال پاسخ دهید : آیا می‌شود در عرض یک هفته با افزایش فروش سازمان با افزایش میزان پورسانت فروش خود روبرو شویم و حتی در پایان هفته به مرخصی تشویقی بروید ؟

جواب : بله . شما با انجام 5 عمل می‌توانید میزان فروش را افزایش و به چیزهایی که اشاره نمودیم، دست‌یابید. باید برخی موارد را در کار و رفتار خود تغییر دهید تا نتایج کارتان به میزان زیادی تغییر نماید. به قول یک بزرگی که می‌گوید : با انجام کارهای روتین نمی‌توانید به نتایج متفاوتی دست‌یابید.

آموزش افزایش فروش

5 روش افزایش فروش

1- تنها یکی بیشتر

سوال پرسیدن یکی از مهم‌ترین نکات افزایش فروش است، اما اغلب مردم قبل از خرید چیزی، حداقل 5 یا 6 بار نه میگویند تا نهایتا بله بگویند. اما اغلب فروشندگان بعد از شنیدن یک با دو بار نه، ناامید شده و کار را رها می‌نمایند. پس با اضافه نماید یک درخواست بیشتر ، یک پیگیری بیشتر ، یک تماس بیشتر ، حتما نتایج حاصله تغییر بزرگ‌تری خواهد نمود. تاکنون به‌طور متوسط هر تعداد تلاشی که برای جذب یک خریدار داشته‌اید، حالا یک تلاش به آن اضافه نمایید. سریع ناامید نشدن، افزایش فروش را به دنبال خواهد داشت.

2- یک سیستم پیگیری خوب

نتایج تحقیقاتی در حوزه تبلیغات نشان داده است که بیش از 50% خریداران بعد از گذشت 3 ماه از مواجه‌شدن با یک تبلیغ، به خرید آن مبادرت نموده‌اند.

اگر بخواهید با اولین تبلیغ، به فروش دست پیدا نمایید، حتما باید یک سیستم جامع و قوی برای پیگیری فرایند فروش سازمانتان داشته باشید، تا تضمینی برای جمع‌آوری اطلاعات و تعین مسیر حرکت‌های آتی وجود داشته باشد. با پیگری مناسب ، افزایش فروش رخ خواهد داد.

3- یک سیستم معرفی

هیچ تبلیغی بهتر از تبلیغات دهان به دهان توسط مشتریان راضی نیست. سیستم پاداشی برای مشتریانی که دیگران را به شما معرفی می‌نمایند، در نظر گیرید. این بازار برد-برد است. شما کمتر هزینه تبلیغات می‌نمایید و مشتریان نیز درآمدی کسب می‌نمایند. چه کسی از جایزه بدش می‌آید ؟ با داشتن یک سیستم پاداش مناسب ، افزایش فروش اتفاق خواهد افتاد.

ادامه مطلب 

تلگرام خبرنامه مدیریت تجارت

مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم بوده و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

اخبار مدیریریت

شنبه 3 مهر‌ماه سال 1395 ساعت 07:56 ق.ظ

دانلود رایگان فابل بازاریابی PPT doc

یکشنبه 9 آذر‌ماه سال 1393 ساعت 02:38 ب.ظ

مشاوره بازاریابی کالا و خدمات Marketing Management

چهارشنبه 2 اسفند‌ماه سال 1391 ساعت 10:40 ق.ظ

مشاوره و آموزش مدیریت بازاریابی کالا و خدمات 

Product & Service Marketing Management



تحقیقات بازار (نظر سنجی و سازماندهی و تجزیه و تحلیل و تولید گزارش در مورد محصولات، خدمات، مصرف کنندگان و فروش)
نظارت بر تقاضای مشتری، فروش، کالا تولید یا خدمات ارائه شده
کمک به توسعه محصولات و خدمات جدید با استفاده از پژوهش، بازخورد مشتری و روش های دیگر از جمع آوری اطلاعات شناسایی و اجرای استراتژی های ارتباطی، از جمله کمپین های تبلیغاتی، برای جلب رضایت مشتریان شناسایی بازارهای هدف و چگونگی انجام کار برای انتقال یک پیام به گروه های خاص 
برنامه های بازاریابی، از جمله بودجه و گزارش های پیشرفته 
تصمیم گیری در قیمت گذاری و معاملات ویژه برای کالا و خدمات
تجزیه و تحلیل بازخورد مشتری و مانیتور رضایت مشتری
تهیه سناریو مدیریت بازاریابی (تحلیل و عارضه یابی فرایند های خدمت)
مارکتینگ میکس بازاریابی کالا ،خود دارای 3 المان دیگر بوده که کاملا بر افراد، فرایندهای انجام کار و محیط تاکید داشته و برای هر کدلم برنامه ریزی خاصی صورت میپذیرد. 
در مدیریت بازاریابی خدمات Service Makerting Management، تحلیل فرایند ارائه خدمت مورد برسی و ارزیابی قرار گرفته و س عملیات عارضه بابی، روند اصلاح عملیات صورت میگیرد تا نهایتا رضایت مشتری داخلی و خارجی به حداکثر رسد.
آموزش بازاریابی کالا، آموزش بازاریابی خدمات برای کارکنان واحد بازاریابی و مدیران 


مشاوره مدیریت | تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

چهارشنبه 2 اسفند‌ماه سال 1391 ساعت 10:29 ق.ظ

تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT


وب سایت :  http://www.iranmct.com


Iran Management Consultants Team



تیم مشاوران مدیریت ایران "ایران ام.سی.تی" با هدف ارایه تخصصی خدمات مشاوره،اجرا و پیاده سازی دانش مدیریت نوین از سال 1386 رسما فعالیت خود را آغاز نمود.


 این تیم با بهره گیری از نیروی انسانی متخصص از دانشگاه های معتبر داخل و خارج، تحت لیسانس گروه مشاوران مدیریت کالیفرنیای آمریکا CMCG، در راستای ارتقای سطح دانش مدیریت سازمان ها، موسسات دولتی و غیر دولتی گام برمی دارد.


این تیم مجموعه ای از خدمات مشاوره مدیریت را ارائه می نماید. عمده خدمات ارائه شده توسط تیم مشاوران مدیریت ایران عبارت است از:

  • مشاوره مدیریت تحقیقات بازار
  • مشاوره مدیریت استراتژی های بازاریابی و فروش
  • مشاوره مدیریت تبلیغات ، رسانه
  • مشاوره مدیریت مدیریت برند و برندینگ Brand Management
  • مشاوره مدیریت طراحی، اجراء، ارتقای سیستم های مدیریتی
  • خدمات فناوری اطلاعات ، سیستم های اطلاعات مدیریت (MIS)
  • مشاوره مدیریت برای عقد قراردادهای داخلی ، خارجی
  • آموزش مدیریت فروش، کارشناسان فروش، کارکنان فروش (فروش تلفنی، حضوری)
  • آموزش، مشاوره مدیریت فروش حرفه ای (داخلی ، بین المللی)
  • آموزش مدیریت بازاریابی حرفه ای
  • مشاوره مدیریت برای عارضه یابی سازمانی
  • تامین نیروی انسانی برای شرکت ها، سازمان ها
  • مشاوره مدیریت برای زمینه ی برنامه ریزی استراتژیک، ارزیابی عملکرد کارت امتیازی متوازن (BSC)، تعیین شاخص های کلیدی عملکردی (PI, KRI, KPI) فردی و سازمانی


http://www.iranmct.com

( تعداد کل: 35 )
<<    1       ...       3       4       5       6       7