مشاوره مدیریت IranMCT
تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Teamمشاوره مدیریت IranMCT
تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Teamبیزینس پلن ثبت شرکت نروژ – ایده نوآورانه زنجیره تامین هوشمند بر بستر بلاک چین
مدیریت زنجیره ارزش Supply Chain Management
ARTIFICIAL INTELLIGENCE AND BLOCKCHAIN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
سفارش نوشتن بیزینس پلن (طرح توجیهی Business Plan) برای نروژ از طریق ثبت شرکت توسط مهندس J به تیم تخصصی طرح توجیهی ارائه شد.
خانم J تصمیم گرفته است که این بیزینس پلن را برای متقاعد سازی آفیسر پرونده ویزای نروژ و راه اندازی این کسب و کار از نروژ استفاده نماید.
به لطف جهانی شدن ، این امکان برای خریداران فراهم شده است که کالاهایی را از سراسر جهان از جمله کشورهای در حال توسعه و توسعه نیافته تهیه کنند.
بیزینس پلن ثبت شرکت نروژ – ایده نوآورانه زنجیره تامین هوشمند بر بستر بلاکچین
تشریح ایده
اکثر آن دسته از محصولاتی که ما در بازار خریداری می کنیم معمولاً زنجیره ارزش طولانی را پشت سر گذاشته اند.
زنجیره ارزش اغلب بر اساس یک مدل زنجیره تامین است که برای تولید این محصولات مقرون به صرفه است.
این زنجیره های تأمین باید از کشورهای مختلف و در سراسر قاره ها عبور کند و گاهی شامل بخش غیررسمی می شود که قابلیت ردیابی محصولات و نیروی کار در آن می تواند چالش برانگیز باشد.
ورود سفارشات عظیم ، رقابت قیمت و عدم سازگاری در مورد سیاست های تامین منابع بر اساس شاخص های اخلاقی و بدون در نظر گرفتن ذینفعان و همچنین نادانی و فساد دستگاه های مجری قانون ، اشکال مختلفی را به دنبال داشته است.
نرخ ریزش مشتری – نرخ ریزش درآمد
نرخ ریزش مشتری – نرخ ریزش درآمد
کلمه churn به از صنعت لبنیات آماده و به معنی کره گیری است، یعنی جدا سازی و تبدیل شدن. اما ما معادل فارسی مناسبی برای آن نداریم.
در عمل به معنای کاهش چیزی است. بنابراین بر اساس زبان محاوره ای بازار ایران ، ما نیز آن را “ریزش” ترجمه مینماییم، اما واژه مناسبتر برای آن ” از دست رفتن” است.
10 علت اصلی از دست رفتن مشتری را اگر بررسی نمایید خواهید دید که چگونه بر درآمد شما نیز اثر منفی خواهد داشت.
نرخ ریزش مشتری چیست؟
آن را نرخ رکود مشتری | نرخ فرسایش مشتری | نرخ از دست رفتن مشتری نیز می نامند.
نرخ ریزش مشتری Customer churn به درصد مشتریانی گفته می شود که در یک بازه زمانی معین رابطه خود را با یک کسب و کار قطع میکنند.
در زبان عمومی انگلیسی آن را به عنوان “نرخ فرسایش Attrition Rate” نیز مینامند ، اگرچه در صنعت، فرسودگی بیشتر به از دست دادن کارکنان اشاره می کند.
فرمول نرخ ریزش مشتری (نرخ از دست رفتن مشتری)
X100تعداد مشتریان موجود در ابتدای همان بازه زمانی / تعداد مشتریان از دست رفته در یک بازه زمانی مشخص = درصد ریزش مشتری
مثال :
فرض که شما فروشنده روغن خودرو هستید و در مردادماه در حدود 32 نماینده فروش دارید.
اما به علت تغییر فرمول روغن و عدم وجود واحد کنترل کیفی در کارخانه خود ، روغنی بی کیفیت به بازار عرضه مینمایید، در این حالت مشتریان ناراضی شده و حدود 12 نماینده فروش، محصول را مرجوع و سفارش جدید ندهند.
در این حالت نرخ ریزی مشتری عبارت است از :
12/32 *100 = 37.5% این به این معنا است که شما بیش از 37% مشتریان خود را از دست داده اید.
فرمول نرخ خالص ریزش مشتری
اگر در فرمول فوق تعداد مشتریانی که در طول همان ماه به دست می آورید را از مشتریان از دست رفته کم نمایید.
در این حالت فرمول به شکل زیر تغییر شکل داده و جواب نهایی آن نیز بیانگر نرخ خالص ریزش مشتری است.
X100تعداد مشتریان موجود در طول همان بازه زمانی / تعداد مشتریان جذب در یک بازه زمانی مشخص – تعداد مشتریان از دست رفته در یک بازه زمانی مشخص = درصد ریزش مشتری
بیزینس پلن نروژ
تولید چرم مصنوعی سوپر نانوفیبر شاموآ – بیزینس پلن نروژ
بیزینس پلن تولید چرم مصنوعی سوپر نانوفیبر شاموآ – مهاجرت از طریق ویزای نروژ
چرم مصنوعی شاموآ synthetic chamois leather
جناب مهندس ن.م سفارت نوشتن یک بیزینس پلن ( طرح توجیهی ) برای دریافت ویزای کارآفرینی/ثبت شرکت برای مهاجرت به نروژ را به ما داد.
ایشان فرمول جدیدی برای چرم نانوفیبر شاموآ در کشور آلمان به ثبت رساند.
بیزینس پلن تولید چرم مصنوعی سوپر نانوفیبر شاموآ – مهاجرت از طریق ویزای نروژ
اکنون قصد دارد برای دستیابی به آینده بهتری ، کسب و کار خود را نروژ منتقل نماید. ایشان قرار است که واحدی تولید و تحقیقاتی در نروژ راه اندازی نماید تا حدود 14 ایده مرتبط دیگر خود را در آن کشور به دنیا معرفی نماید.
چرم مصنوعی شاموآ
بر اساس متن بیزینس پلن، شاموآ به مواد بافته شده از الیافی به قطر نانو گفته میشود که جایگزین غیر قابل مقایسه برای پارچه حوله ای میکرو فیبر و سایر پارچه های پلاستیک لاستیک مصنوعی است.
این چرم بعد از دست دان رطوبت ، خشک شده و حدود 15 درصد کوچک میشود.
مزایای چرم مصنوعی
91% حجم خود را با آب را پر مینماید.
برای خشک کردن سطح به مساحت 10 مترمربع یک پارچه کافی است.
محاسبه سرعت فروش Sales velocity
محاسبه سرعت فروش Sales velocity
سرعت فروش چیست و چگونه باید سرعت فروش را اندازه گیری نمود ؟
فروش اغلب شاخص اندازه گیری میزان موفقیت اکثر مشاغل است. هرچه سریعتر بتوانید مشتری راغب (لیدز) خود را به مشتری بالفعل تبدیل نمایید، موفقیت کسب و کار شما نیز بیشتر خواهد شد.
اما آیا تا به حال به این فکر کرده اید که آیا فرایند فروش شما اثربخش است یا خیر ؟
خیلی از مدیران کسب و کارها، فروش را بیش از هر چیز دیگری در اولویت فعالیت خود قرار میدهند.
اگرچه فروش مهم است ، اما فرآیند فروش باید کارآمد باید باشد که به سود و رشد منطقی دست یابید.
بنابراین ، موفقیت بخش فروش خود را چگونه ارزیابی می کنید؟
سرعت فروش
سرعت فروش یکی از معیارهایی است که بسیاری از مشاغل از آن برای محاسبه بازده و سودآوری بخش های فروش خود استفاده می کنند.
بیشتر مشاغل بر دستیابی به فرصت های بیشتر در زمان کمتر تلاش میکنند. تلاشی که به دنبال حداکثر نمودن بازده استفاده از این فرصت ها متمرکز است.
اما این یک مشکل ایجاد می کند.
صرف زمان بیش از حد روی پر کردن قیف فروش ممکن است به این معنی باشد که می توانید هزینه های کمتری را برای بهبود معاملات قبلی خود انجام دهید.
کمک به مشتریان جدید بسیار خوب است ، اما ابتدا مشتریان موجود را راضی نگه دارید و به کاهش مدت زمان فروش ( چرخه فروش ) توجه نمایید. زیرا هزینه حفظ مشتری در مقابل هزینه جذب مشتری جدید بسیار پایین تر است.
نتایج معادله سرعت فروش نشان دهنده اثربخشی کلی تیم فروش است همان جایی که شما میتوانید برای بهبود بهره وری فروش و سلامت کسب و کار خود، روی آن کار کنید.
در این مقاله به دنبال نشان دادن معنای واقعی سرعت فروش، نحوه محاسبه آن با یک فرمول ساده و استفاده از آن برای افزایش درآمد خواهیم بود.
سرعت فروش چیست ؟
سرعت فروش Sales velocity معیاری است که برای اندازه گیری سرعت تبدیل و افزایش “فرصت ها” به “فروش ماه به ماه” استفاده کنید.
وقتی به سرعت فکر می کنید ، اولین چیزی که به ذهن شما خطور می کند ممکن است “کیلومتر در ساعت” باشد ، در حالی که سرعت فروش “درآمد ماهانه” را نشان می دهد.
اندازه گیری سرعت فروش یکی از مهمترین استراتژی ها برای بررسی سرعت درآمد شما در کسب و کار است و برای افزایش سرعت باید بدانید که کدام اهرم ها را بکشید.
ویزای استارتاپ انگلیس
بیزینس پلن ویزای استارتاپ انگلیس
قوانین ویزای کارآفرینی انگلیس در سال 2019 تغیر و به ویزای استارتاپ انگلیس تبدیل شد.
ویزای استارتاپ برای آن صاحبان ایده های نوآورانه است که به دنبال ایجاد یک کسب و کار در انگلیس هستند. این به این معنا نیست که شما قادر نباشید که همزمان برای گرفتن ویزای استارتاپ کانادا یا سایر کشورها نیز اقدام نمایید.
متقاضیان باید ایده خود را از طریق نوشتن یک بیزینس پلن ( طرح توجیهی Business Plan ) ارائه دهد.