مشاوره مدیریت IranMCT

تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Team

مشاوره مدیریت IranMCT

تیم مشاوران مدیریت ایران Iran Management Consultants Team

5 استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای

استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای

هر کسب و کاری در هر سایزی به دنبال توسعه استراتژی های برندینگ است تا بتواند موجب تمایز برندشان در ذهن مشتری در مقابل رقبا شود.

مشتری باید بتواند مانند تقطیر (مانند گلاب گیری) ، جوهره برند را از داستان برند ، فعالیتهای بازاریابی و محصولات بیرون بکشد.

نیاز به گفتن نیست که برندسازی نیاز به فکر و برنامه مناسب دارد.

پیام های ارسالی محصول باید بتواند فحوای برند ( مفهوم برند ) را نشان داده و به برجستگی و تشخیص برند کمک نماید.

اگر مشتری متوجه هرگونه موقعیت نامطمئن یا غیرقابل اتکایی از سوی برند شود ، موجب تخریب برند خواهد شد.

چگونه برند کسب و کار کوچک شما میتواند در مقابل یک برند قوی و باسابقه بایستد؟

حال به تشریح چند استراتژی برندینگ موفق میپردازیم. این استراتژیهای برندینگ توسط برندهای بزرگ انجام میشود.

شما میتوانید یک یا چندتا از این استراتژیها را بکار ببرید.

Branding Strategy استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای

استراتژی برندینگ موفق 1 : استراتژی محصولات و خدمات با قیمت سطح بالا ( پریمیوم)

  • طراحی تجربه قابل توجه

این افتخار را داریم که بیان نماییم که “محصول ما بهترین است”، این خود یک استراتژی است.

شما باید روی کیفیت بیش از هر چیز دیگری تمرکز نمایید ، نبابراین تگ محصول شما ، دارای قیمت بالاتری از قیمت تمام رقبای بازار است.

برای اینکه این استراتژی برندینگ موفق شود، همه چیز از نام تجاری تا لوگو و طراحی بسته بندی گرفته تا لباس کارکنان را باید تحت شعاع قرار دهد.

استراتژی برندینگ 


طراحی بیزینس پلن

علل طراحی بیزینس پلن

10 علت و ضرورت طراحی بیزینس پلن  ( طرح توجیهی  Business Plan )

کارفرمایان از ما می پرسند :

آیا زمانی که به دنبال سرمایه گذار خارجی نیستیم و یا ویزای سرمایه گذاری نمیخواهیم ، باز نیاز به طراحی بیزینس پلن داریم ؟

در واقع، طراحی بیزینس پلن بیشتر برای خود شما ضرورت دارد تا برای سرمایه گذار، چرا که نقشه راه شرکت شما، ارتباطات تیم، و معیار پیشرفت شماست

آنچه رتبه سرمایه گذاری طرح را برای یک سرمایه گذار خارجی مشخص می کند برای خود شما هم سودمند است، زیرا شما سرمایه گذار نهایی هستید.

اول از همه، هر بیزینس پلن موفق و خوب باید نشان دهد که شما تکلیف خود را به خوبی انجام داده اید تا به یک متخصص در صنعت و در آنچه برای تبدیل کردن ایده تان به یک کسب و کار موفق لازم است تبدیل شوید.

طراحی بیزینس پلن Business Plan Design

ما در اینجا از مبانی نوشتن طرح توجیهی صرفنظر می کنم و تنها مولفه های ضروری بیزینس پلن که سرمایه گذاران بر آنها تمرکز می کنند را مورد تاکید قرار می دهیم:

در طراحی بیزینس پلن نیاز باید تعریف مشکل مدنظر داشته باشیم

هر طرحی باید با مشکلی که قرار است حل کنید شروع شود، نه توصیف یک شرکت و محصول.

به نحوی که مادر شما هم بتواند بفهمد توضیح دهید و “هزینه” را بر حسب دلار-یورو-تومان یا زمان کمی سازی کنید

قیف بازاریابی دیجیتال چیست ؟

قیف بازاریابی دیجیتال Digital Marketing

قیف بازاریابی دیجیتال چیست ؟

قیف بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Funnel ابزاری است که شما را در تحلیل اینکه در دنیای بازاریابی اینترنتی ( آنلاین ) ، چطور یک مشتری راغب به مشتری بالفعل تبدیل میشتری ، یاری میرساند.

مسیری که مشتری باید در قیف دیجیتال مارکتینگ طی نمایید :

  1. مشتری بالقوه ( آگاه )
  2. مشتری راغب ( پیشنهاد را درک نموده )
  3. مشتری بالفعل
  4. مشتری وفادار

Digital Marketing Funnel قیف بازاریابی دیجیتال

باید بدانید که قیف بازاریابی دیجیتال ، بهترین ابزار برای کنترل و اندازه گیری هر مرحله از روند دیجیتال مارکتینگ است.

اگر با یک قیف بازاریابی یا قیف فروش سنتی آشنایی دارید ، مشکلی در کار با یک قیف بازاریابی دیجیتال خواهید داشت.

قیف بازاریابی دیجیتال مسیر خرید مشتری را ردیابی می کند و در هر مرحله نقشه ای از آن مرحله ارائه میدهد.

در اینجا به بررسی این قیف و تشریح از اجزای آن مپردازیم

میتوان از ابزارهای متفاوتی برای ساده سازی و بهینه سازی فرایند بازاریابی ذیجیتال استفاده نمود.

ابزارهایی مانند Hubspot یا Infusionsoft  که البته در ایران، بهترین ابزار Google Analytics است.

حالا به صورت عملی به کل این فرایند، نگاهی می اندازیم .

4 نوع برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی Ansoff Matrix

انواع برنامه بازاریابی /طرح بازاریابی Marketing Plan

در مقاله از (Ansoff (1957 در مجله کسب و کار دانشگاه هاروارد به بررسی 4 نوع از برنامه بازاریابی و استراتژیهای بازاریابی پرداخته شده است.

این چهار برنامه بازاریابی به عنوان پایه برنامه بازاریابی و اساس سایر انواع برنامه بازاریابی هستند که بیانگر شیوه سرمایه گذاریها و فعالیتهای شرکت است.

این برنامه های بازاریابی در خود به معرفی استراتژیهای کسب و کاری میپردازد که تمرکز بر “محصولات جدید یا محصولات موجود “دارد و یا “بازار جدید یا بازار کنونی” شرکت دارد.

Market Penetration Diversification Market Development Marketing Strategy Ansoff Matrix برنامه بازاریابی استراتژی ماتریس آنسوف

برنامه بازاریابی بر اساس استراتژی نفوذ در بازار

زمانیکه شرکت بر فروش در بازار کنونی به مشتری موجود تمرکز داشته باشند، این شرکت در برنامه بازاریابی خود به دنبال استراتژی نفوذ در بازار است.

برنامه بازاریابی در این حالت به دنبال افزایش وفاداری مشتریانی است به راحتی ممکن است توسط رقبا جذب شوند، همچنین برای جذب مشتریان رقبا تلاش مینماید ، افزایش تعداد دفعات مصرف یک محصول و تبدیل غیرمصرف کنندگان به مصرف کنندگان .

افزایش آگاهی از طریق ارتباطات بازاریابی و افزایش دسترسی از طریق توزیع گسترده از فعالیتهای متداول بازاریابی در این نوع برنامه است.

شناسایی موارد استفاده جدید و کاربردهای جدید برای یک محصول ممکن است تعداد دفعات استفاده را افزایش داده یا غیر مصرف 

4 نوع برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی Ansoff Matrix



طرح توجیهی : خلاصه اجرایی – بخش 1

Business Plan : Executive Summary
طرح توجیهی : خلاصه اجرایی

در خلاصه اجرایی اولین چیزی است که افراد زمانی که شروع به بررسی طرح توجیهی شما می کنند آن را مطالعه مینمایند، و این موضوع باعث اهمیت پیدا کردن این بخش می شود.

درست همانطور که تیزر عالی یک فیلم که شما را ترغیب به دیدن آن می کند، یا جلد یک کتاب که توجه شما را جلب می کند تا آن را بخرید، در طرح توجیهی نیز خلاصه اجرایی هم باید خوانندگان را جذب کند و علاقه آنها را بر انگیزد تا به خواندن بیشتر در مورد کسب و کار شما ادامه دهند.

Executive Summary خلاصه اجرایی چیست طرح توجیهی Business Plan IranMCT

خلاصه اجرایی شما را معرفی می کند و وضعیت فعلی شرکت شما، اینکه دوست دارید به کجا برسید، و اینکه چرا بر این باور هستید که در رسیدن به آن نقطه موفق خواهید بود را شرح می دهد.

جالب اینکه بسیاری از متخصصان پیشنهاد می کنند که حتی با وجود اینکه این بخش در ابتدای سند می آید، نباید تا زمانی که بقیه طرح توجیهیتان کامل شود آن را بنویسید، تا بدین طریق بتوانید نقاط قوت و حائز اهمیت طرح خود را مورد تاکید قرار دهید.

ما قبلا در مورد “طرح توجیهی یا بیزینس پلن Business Plan” صحبت کرده ایم.

طرح توجیهی : خلاصه اجرایی